精听英语视频号商务英语第95期：商务谈判技巧

看美剧《金装律师》学英语：路易示范攻心术及商务谈判技巧：以下片断节选自Suits第二季第四集：

片段场景介绍：Louis代理了一家液态水公司的案子，对手是一家巨头旗下的子公司，已经通过媒介手段对液态水公司大肆诬陷抹黑，Louis决定以『虚假广告宣传』反诉对手达勒姆食品公司， 在Mike的协助下，对达勒姆做了全方位的调查，包括对他们负责市场研究的副总裁Kevin，也是做足了功课，之后Louis通过“同理心”戳中Kevin的痛点，接着实施激将法，将Kevin争取到站在了自己这边。

欧文原创点评：在《金装律师》这部剧里面，编剧给Louis安排的这个场景毫无疑问是做了充分考量的。Louis在皮尔逊-哈德曼律所不可谓不努力，资历也是相当深厚，但是律师资深合伙人的位置迟迟不能提上议程，由他来感化Kevin真的是立马让人感同身受，说话和表情都不用打草稿。

一个在公司干了20多年的老人，多次申请晋升被拒也就罢了，但是相应的职位被安排给远不如自己资历的人、甚至老板宁愿空着给外人也不放给自己，那种得不到认可、被人忽视的滋味真的是如咽在梗啊！雪上加霜的是：公司有什么麻烦事的时候、要找人当炮灰的时候却又总能想到你，逆来顺受终究得有个尽头，不是么？Louis正好抓住这个机会，引爆了Kevin的情绪大堤。

看起来像是一蹴而就的成功背后交织着用心良苦的设计！《金装律师》是本人继《绝望的主妇》之后最为上心的剧，他不仅提供给大家解决问题的思路，还兼具专业、高级的商务英语词汇和职场处世哲学，墙裂推荐给大家！

Louis: Just admit it. Your research suggests that consumers believe your water tastes like shit.  快承认吧，你们的调查表明：消费者认为你公司的水尝起来难喝死了
Kevin turn to his lawyer：Do I have to answer that? 我有必要回答吗？
Louis: Mr. Kessler is aware of the fact that his company’s product 凯斯勒先生深知他们公司的水
——>> can’t compete with ours ’cause it tastes like shit, 质量低劣，无法与我方一较高低
——>> And they resorted to filing a bogus lawsuit against us in a desperate attempt to hide that fact. 并企图用一场徒劳的诉讼做最后一搏，以掩饰这一事实。
Kevin’s lawyer：You don’t have to answer that. 我没有必要回应你。
Louis: Kevin, right? How long have you worked at Durham Foods? 凯文，对吧？你在达勒姆食品公司供职多久了?
Kevin：22 years. I started right out of college. 22年，大学一毕业就开始了
Louis: That’s dedication. I admire that. What’s your current title? 很有奉献精神，我敬重你，你目前的职务是什么？Kevin：Vice-president of market research. 市场研究副总裁
Louis:  it says here, three years ago，you applied for senior vice president,  这上面说 三年前你申请了高级副总裁的职位
——>> But they gave the job to an Alan Stansby instead, 但最终这职位给了一个叫亚伦·斯坦博
——>> a man who had been at the company far shorter than you. 他在公司的资历远比你要浅薄
Kevin：Correct. 没错
Louis:  Well, how’d that make you feel? 对此你感觉怎样？
——>>Okay, truthfully, you were hoping to be 好吧 老实说 在你规划中
——>> further up the corporate ladder by now, weren’t you? 你目前职位要比现实中更高才对 是吗
Kevin：Maybe. 也许吧
Louis: And once again, recently you applied for a senior VP position你最近又申请了高级副总的职位
——>> and were turned down. Is that correct? 再度被拒绝 我说得对吗
Kevin：Yes. 是的
Louis: You do know that Management is going outside the company to fill the job, right? 管理部门准备正在对外招聘这一职位 你知道吧？
——>> That’s just because of a headhunter friend of mine 那只是因为我从一个猎头朋友那得到的信息
——>> You know, you can tow the party line, Kevin… But I know exactly 你可以继续保持缄默凯文，但我深刻了解——>> what it’s like to bust your ass every day at a company 那种感觉 每天为公司卖命
——>> and be overlooked for a promotion time and time again. 但总是错失升职机会
——>> It just… hurts. Just physically hurts. Right here.  实在是……很伤人，痛彻身心，正中这里
——>> Give 110% every day, and for what? 每天付出110% 是为了什么？
——>> So they can just… chip away at your dignity? 是让他们慢慢蚕食你的尊严吗？
——>> You can be the, uh, loyal soldier today, 你可以依然做一个忠诚的战士
——>> be the cannon fodder for your bosses. 当你上司们的炮灰
——>> Or you can turn the guns on ’em right now, 或者你可以立马和他们反目
——>> and you can just tell me the truth. 把真相告诉我
Kevin：It’s true. Our product sucks. 这是真的，我们的产品糟透了
——>> We’re suing ’cause we’re losing market share. 我们起诉的原因是在丧失市场占有率
——>> There’s nothing wrong with your ad campaign and that’s the truth. 你们的广告活动没有任何不妥，这就是真相